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刘明灿，现任中国重汽西非大区阿尔及利亚代表处副首席代表，分担阿尔及利亚代表处和埃及代表处使命。刘明灿动作又名一直奋战在国外一线的下层东说念主员，以本色行动践行中国重汽国际化政策举措，率领团队深度开导非洲地区中最难开导的北非阛阓，禁绝了阿尔及利亚阛阓中国其他竞品的行业控制地位，颠覆了中国品牌在摩洛哥、突尼斯等欧洲品牌传统大阛阓的受敌视地位。

坚定阛阓标的 抢合手订单不手软

2023年的驻外时代达247天，刘明灿如故连气儿5年莫得回家过春节了，他以抢合手市占率、逾额完成各神志的为己任，北非区域代表处2023年斩获订单2366辆，完成方针295%，其中汕德卡新增订单381辆，同比增长154%，完结开票1200辆，完成方针150%，确保中国重汽在北非区域中国品牌卡车中市占率第一。

收拢阛阓机遇 完结低谷绝地反击

两年前的阿尔及利亚是中国竞品品牌在非洲最大的阛阓，完结了中国品牌重卡的控制，中国重汽重卡在当地的销量确切为0。2022年，阿尔及利亚政府颁布了整车入口法则，各汽车品牌和企业齐看到了阛阓的浩大远景，纷繁抢合手机遇，争夺整车入口配额。通过前期的收集布局，刘明灿率领团队快速开展行动，在当地经销商的诱惑下，中国重汽成为中国品牌中独逐个个拿到重卡整车入口许可和配额的企业，亦然公共重卡入口配额最多的品牌，获取整车入口配额2500辆。

抢合手高端阛阓 禁绝廉价竞争怪圈

2023年曩昔，雷诺和曼一直占据着阿尔及利亚高端物流阛阓的主导地位，中国居品难以打入该细分阛阓。为了在细分阛阓上取得新突破，刘明灿率领团队深挖当地大客户资源，要点突破当地大型运载公司。2个月内，他们行驶5000多公里，对不同阛阓、不同区域进行大跨度探访，拜访要点意向客户100多家，签约末端订单客户20多家，最终完结末端订单400多辆。

关于当地大型运载公司的开导，刘明灿禁绝了传统念念维上同中国竞品打价钱战的死局，积极开导蓝海阛阓。当地大型运载R公司，领有雷诺等品牌万般车辆130余辆，并连络再采购100辆雷诺品牌车辆，而中国重卡永恒未在其研讨规模内。接到采购信息后，刘明灿和他的团队历程不懈勤快，盛开了同该公司高层对话的大门，在其同雷诺刚毅公约的前三天，凯旋劝服客户，从雷诺手中抢夺下这100辆订单，完结了汕德卡高端车型的凯旋导入。通过该客户的导入，激活了当地高端物流阛阓对汕德卡品牌聘请的活跃度，连吸完结汕德卡订单132辆。

反映“一带沿途” 积极打造协同出海

阿西部矿业铁路自贝沙尔起，经廷杜夫蔓延至加拉·杰比莱特，全长950公里。该神志575公里的新建铁路以及全线950公里的信号、通信和供电工程，将由中铁建与阿Cosider集团构成的蚁集体实行，是比年来中国企业在阿承建的最大单体神志。西部矿业铁路建成后，将完善当地铁路网，完结矿区、工业区和口岸的贯穿，对当地发展具有病笃政策敬爱。

这里降雨少、日照强，地表确切莫得任何植被，夏日最高温度能达到55摄氏度，冬季日夜温差大，给施工车辆的品性建议了极高条目。刘明灿和他的团队发扬分析工况需求，有针对性地建议居品推选清单，积极疏导承建的中国企业，同期蚁集当地经销收集和国内资源，保险车辆供应，最终当地铁路建立所需的604辆卡车全部使用中国重汽品牌，极大提升了中国重汽在当地品牌的影响力，为当地铁路建立保驾护航。

禁绝竞争过失 通过腹地化完结突破

北非是欧洲的后花坛，亦然欧洲传统重卡品牌的说明地。当地阛阓对中国居品敌视较大，其中埃及整车入口关税达到了15%，突尼斯整车入口关税达到了30%，摩洛哥整车入口关税更是高达40%。通过深度理解当地政策法则，加大经销商收集和居品布局，刘明灿率领团队在突尼斯和埃及阛阓缔造了中国重卡品牌在当地第一家拼装企业。摩洛哥成为首家国外拼装汕德卡的国度。他们通过对细分阛阓的潜入征询和建立互异化布局，完结汕德卡搅动车在摩洛哥细分阛阓的市占率稳居第一。

不阅历风雨，岂肯见彩虹。在这个非洲地区最难开导的北非阛阓开云网页版 (中国)官方在线登录，刘明灿率领团队凭着不舍弃、不毁掉的奋发精神，让汕德卡品牌醒目在这片地皮上。（通信员 程志远）