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内容源流："罗永浩的十字街头"播客首次对话。未经授权整剪发布。

高等札记达东谈主 | 李云 

责编 | 柒  排版 | 沐言

第9139篇深度好文：14443字 | 25 分钟阅读

想维神情

札记君说：

2025年8月19日，罗永浩的播客节目《罗永浩的十字街头》首期上线，邀请空想汽车独创东谈主李想算作嘉宾。这场长达近四小时的深度对话，诱骗了无数不雅众围不雅。

在对谈中，李想共享了三次创业的采取，也为也曾的至暗时刻几度陨泣。他虽本性坦白，但在纪念也曾的结伙东谈主时却满怀谢忱。

本篇著述以空想无瑕、无惧、无阻、无悔勾画出李想的创业过程及成长历程。

正如空想共享的学习要领一样，从预锤真金不怕火到后锤真金不怕火，再到强化锤真金不怕火，学习过程如斯，东谈主的成长也应如斯，创业过程照旧如斯。

他的创业过程虽然百般挫折，但"空想"从没蒙尘。但愿著述内容，能对你有所启发。

一、空想无瑕：

侥幸的童年打下了雅致无比的本性框架

1.作念对的事，天然有好效果

在我7个月的时候，我父母双双考上了中央戏剧学院，他们为了专注地学习，让姥爷把我接到了沧州故我。

亦然多年以后，我才体会到姥姥姥爷给我塑造了绝顶好的一个环境，让我得到受益终生的影响。

他们齐是军东谈主，带我的时候也曾离休了。

姥爷是非常正义的东谈主，村里出现的通盘问题，齐会来找他来科罚。

那时有战友归天了，他的孩子受了凌暴，我随着姥爷去帮着科罚。他到了村里对村民说"这孩子即是我的干男儿。"，从此这个孩子再也没东谈主敢凌暴。

姥姥也是非常热心的东谈主，匡助过好多东谈主。姥爷归天得早，她目下100多岁了，在她80岁以后的每个诞辰，齐有好多她曾匡助过的东谈主来参加她的诞辰。这在一个小所在，步地显得额外滋扰。

他们匡助别东谈主莫得任何诉求，是发自内心的一种蔼然。

天然，更让我感动的是被大众深度认同的这种答复，让我战胜：只须去作念你认为对的事、好的事，就有好的效果。这种影响那时的嗅觉还不深，毕竟我那时还很小。

当在创业过程中遇到多样艰苦时，身边好多创业者齐烧毁了，但我还能宝石下去了，我合计好多时候是受益于姥爷带给我的乐不雅精神。

2.没激勉艺术细胞，却爱上了文体 

小学三年事时，父母读完书了，我也回到了他们身边。

算作文艺职责者，他们曾试图培养我的艺术细胞，效果学了几年画，但画得真实太差，也就烧毁了。

我也不可爱戏剧，但我有一个特长，我能背我爸写的脚本——他是导演加编剧，这些脚本的大约剧情我齐能记取。是以，我真确感兴趣兴趣的是笔墨方面，也即是脚本内容。

我爸买了绝顶多的书，咱们家一间房子里全是书，多样各类的书。可能亦然但愿我从小就看书，天然他也现象给我买书。因为可爱看书，我从小的作文一直齐相配好，上初中的时候大齐是班上作文的第别称。

高一的时候我投出了东谈主生第一篇稿子，这篇稿子是用手写的，炉火纯青5000字，媒体那时就径直全文整版刊发了，我因此也拿到500元稿费。

其后就这样持续地写下去，我在真确创业作念个东谈主网站的时候，我方也一直在写内容。

3.自律是最难得的智力

初三毕业的时候，我劝服了父亲买了一台电脑，那时的价钱是8000元，虽然对于出外拍戏的父亲来说也有非常的收入，但这笔巨款也花去了家庭积贮的三分之一。

他相配开明，和我的关系也绝顶好，因为他从不跟我提条件，而是在你该领有的时候，他会主动给你买回首。

我是咱们小区的第一个领有FC的（任天国的一款游戏机），即是因为他来北京拍戏，看到这玩意在北京相配流行，就给我买了一台且归。

买回首之后，他跟我作念了商定：你每天齐可以玩，但你每天玩多万古分，你要给我作念个商定（承诺）。我那时定的是每天中午玩两小时，他真能让我玩俩小时，而且还让其他小孩齐来咱们家玩。

但我也确凿能作念到只玩两小时，以致其后我主动调理玩的时分——一个半小时。因为那时我上学是要回家吃午饭的，如果玩的时分太长，下昼就没法上学了。

是以，名义上是他对我的尊重和信任，试验是我的自律让我值得他信任。

4.会用钱，才更会获利

母亲对我是另外一种西宾神情，对我一世也绝顶紧迫。

其他小一又友的家长给零用钱齐是每天给，而从小学驱动我的零用钱是按月给的。相似是每月30元，他们是每天1元钱，而我是月月吉次给30元。母亲的原则是钱可以痛快花，但花完毕就别找她。

效果第一个月我用了三天就把30块钱全花光了，我且归找她要，愣是一个月没给我。从此以后，我就知谈我方该若何管钱了，以致我攒了几个月的零用钱，买了一个我最想买的100多的游戏卡。

这件事不测萌生了我起初的首肯不雅念。我初中驱动第一次获利是倒卖漫画书，市价1.9元的漫画书，批发市集只须1.2元，我从批发市集买回首卖给同学只须一块五、一块六，赚取其中的差价。

从倒卖漫画书赚的钱，却大齐买了电脑书，虽然那时候能买的电脑书并未几，《专家软件》、《电脑报》、《计较机世界》、《袖珍计较机》、《电脑商谍报》这些齐买了，每年还把合订本买回首。

二、空想无惧：

气运当由我方掌控

虽然在获利方面展示了一定智力，但初中时期的举座响应并不好，至少跟天才的称谓无缘。

1.从爱好到销冠，获利其实挺简短

我对第一次上计较机课的印象绝顶深，计较机接着是非自大器，还有中华学习机，教室里要恒温恒湿，装配了空调，还铺了地毯。

当我战争电脑以后，合计太神奇了。于是我驱动学电脑——是拿着书学电脑（因为莫得电脑可履行），这让亲戚齐合计我有自闭症了。

但这件事也让我比较难过，因为我看了电脑书，想去跟家里有电脑的同学聊电脑，但即是因为我没电脑，他们基本会说"我有电脑的时候，你还没见过电脑呢"，根蒂不会跟我聊，这让我相配珍摄有电脑的同学。 

看电脑书，其实帮我再行确立了一个新世界，说不上原因，就嗅觉我属于这个世界。

在小学的时候，有次想想品德课上，大众盘问长大以后想当什么，我说要当总司理（在那时是炉火纯青的一个职位），效果被全班同学哄笑，因为大众的空想齐是当战士、当科学家、遨游员、大夫等等。

我的通盘判断和采取齐是真实地对外界的响应，这有点像强化锤真金不怕火，我靠外界响应来构建不同的变化。

我第一次有当"第一"的嗅觉，是作文拿到了最佳的成绩，其实我其他科方针成绩并不算好。

但真确有一个牢固的正向响应轮回，是买了电脑以后，尤其是初三的阿谁暑假，从那时驱动，我就透顶变成了另外一个东谈主。

因为我电脑知知趣配塌实，而电脑的履行操作，基本一天时分就全科罚了。相配于我作念了绝顶好的一个预锤真金不怕火的基座模子，后头的推理变得相配获胜了。 

对学电脑这件事，我收到的第一个要津外界响应，来自于当初卖我电脑的商家。他最早仅仅在一条客流量不大的街上开着一间小门店，其后凭着我方的计议，一步步搬进了当地最大的电脑城，还拿下了一个位置绝佳的黄金铺位。

而我和他的杂乱，始于我那台"特殊"的电脑，那时我没买制品机，而是我方敲定了通盘树立，DIY 了一台属于我方的电脑。

买回首后，我还试着把电脑全断绝，再再行完整拼装起来，一来二去，也曾能把拼装进程练得相配熟练。

也正因如斯，阿谁暑假成了我顾虑里绝顶欣忭的一段时光。那时商家的生意绝顶好，店里东谈主手根蒂不够，我就常去电脑城帮他。

我对配件相配老成，英特尔的CPU、华硕的主板，飞利浦的自大器，主顾对我的推选也相配信任。

天然，也要对价钱相配老成，巧合还需要去其他店铺串货。答复也相配丰厚，拼装一台电脑雇主能赚800 到 1000，他会给咱们提成150到200。

一个暑假，我成了通盘电脑城装机最多、卖得最佳的销冠。

一上高中，通盘学校齐知谈了——装电脑，找李想。包括我写的稿件，那也不是痛快写的，齐是从用户的真实响应得来的。

2.掌控我方的气运，挑战成长的极限

高三时，我作念了一个专门分析显卡的网站——显卡之家，这是一段被好多东谈主忽视的资格。其实之前有两年时分我还在TELNET（拨号上网）作念BBS，才有其后的个东谈主网站。 

在阿谁IT骁雄的传奇时期，珠海有求伯君和雷军，深圳有马化腾，而咱们在石家庄把"显卡之家"作念到了同类网站浏览量第别称。那时上网费很贵，网页上放告白就能挣着钱。

"显卡之家"最驱动的内容源流于我写给杂志的文稿，我跟他们商定，在他们刊发一周后我就可以放到网上。但这些内容还不够，我又去一些海外网站，把他们的内容简短作念个翻译，然后找一些新闻，这样每天齐有一些更新。

通过建网站和写作件，我在18岁（高三）时月收入就有2万多，是父母收入的十倍。这在职何国度和任何时期齐是很离谱的事情。

阿谁暑假截止后，我产生了一点卓尔不群的嗅觉：

第一，那些在初中就有电脑的同学，我看着像菜鸟；

第二，成了电脑城的销冠之后，同学、亲戚一又友们齐知谈了"装电脑，找李想"，而且大众装了以后齐很悠然。 

阿谁时候，我就变成了一个对自我的默契——掌控我方的气运，挑战成长的极限，迄今齐莫得变过。

显卡之家是我作念的第一个个东谈主网站，但我和别东谈主作念的个东谈主网站有本色不同，我的网站是有职工的，而别东谈主的网站仅仅个东谈主爱好。

我那时有两个职工，其中一个是加拿大的学生，他那时是咱们的用户。咱们通过ICQ交流，他帮我写内容，帮我拿好意思国和加拿大的信息，他能径直战争何国源、战争英伟达，阿谁时候咱们就能拿到最新的显卡。

另外一个职工是陈银珠，她写著述绝顶锐利。是以，这个网站算是咱们三东谈主结伙干的。

为什么要找结伙东谈主呢？是因为我认为我方一个东谈主作念不了最佳，就像我那时比父母的工资多10倍，但我又不行跟父母比，我得更那些比咱们作念得更好的比，尤其那时好多作念资讯的齐是海归。

天然，我也没想已往留学，因为学习并莫得带给我正响应，而且学习还有另外一个问题——90% 以上的课，15分钟就能讲澄莹，但一定要讲45分钟，这反而是一种折磨，或者把大众讲得更模糊了。

是以，我在学习上其实是严重偏科的，物理和语文、历史、政事齐比较好，但化学和数学就比较差了。

为了提高网站打听速率，我我方会手写一些HTML代码，握住网站时也会用到SQL大喊，但这亦然为了网站的需要而学习的。

3.东谈主生只好抉择，莫得对错

高三毕业以后，我没跟父母盘问是否上大学，而是跟他们盘问是创业照旧上大学，不然我根蒂赢不了，他们十足不会维持我。

我跟他们讲，如果大学毕业了，我可能去当一个好的剪辑，那么收入是可预见的。然后我又让母亲把稿费的收款存根拿出来数一数，望望我这些年挣了些许钱，在一这点上把他们劝服了。 

另外还有紧迫的小数，那时好多家长想孩子上大学，是因为我方没上大学，想让孩子帮我方圆梦。而我的父母也曾上过大学，算是对大学祛了魅。

天然，没上大学也有一些缺憾，可能少了一份东谈主生的资格。但东谈主生不行什么齐能赢得，东谈主生总在作念弃取。

当我听到一又友们讲大学时期那些快乐的事的时候，心里总会涌出这些缺憾，于是在商学院的时候，我从不旷课，也算是对未上大学的小数赔偿吧。

如果再作念一次采取，我可能照旧会采取创业。

但上学和创业在好多时候又成为一组悖论。比如，咱们正常招聘的要求是本科，有应聘者会反问"凭什么？你不也没上过大学吗？"

对此，我的解释平方是"你要阐发给我看"，要么你是技能社区的大拿，即使莫得学历，那我以致会主动找你；要么你算作创业者是顺利的（我高中毕业时也曾有一个打听量很大的个东谈主网站了）。是以，我不上大学不是盲方针，仅仅那时的一种采取。

目下看来，采取径直创业依然是故意有弊的。表面和劝诫虽然紧迫，但好多时候方案可以以最感性或者凭直观去作念判断，不需要有那么多的费心，因为好多费心其实是会影响判断的。

三、空想无阻：

一重险关一派天

1.首次创业，伟貌飒爽少年郎

创业初期并莫得遐想那么顺。那时个东谈主网站齐放在信息港里，我在土产货集聚中的最大敌手是樊铮，他懂技能，会管做事器，但内容比较差。

在1999年咱们就合作开导了"石家庄仙卡集聚"，舍短取长，他管技能，我抓内容和产物。那时咱们莫得径直谈任何客户，是通过告白定约给的资源，告白镶嵌著述中展示1000次就有10到30元的收入，而这些告白商主若是好意思国厂商。

连络词追随着好意思国互联网泡沫的落空，咱们的收入也基本清零了。咱们一边作念着网站，但在石家庄又战争不到客户；另一方面，为了活下去，咱们又想着去作念系统集成。

一个不测的契机驾最后，中关村在线的销售（邵震）说：诶，你们为什么不来北京？

其实我在高中时候也曾去过好屡次北京了，主若是参加一些杂志或刊物举办的行径，巧合候也当当评委。

到过北京之后才发现牛东谈主真多，一下就合计这才是我该来的所在。那时我对石家庄有一个很大的发火点，是在我身边也曾找不到学习的对象了，而我又是绝顶需要响应的东谈主。

虽然我相配向往北京，但一直齐下不了这个决心，因为我的结伙东谈主，包括职工齐不肯意离开石家庄。咱们的技能团队全部齐留在了石家庄，直到成立"汽车之家"之后才全部搬到了北京。

2000年春节一过，我光棍一东谈主就到北京了。那时邵震也曾拉了几个客户，比如爱国者、华硕等国产物牌，公司也改名为"泡泡网"，这个时候才是咱们真确贸易化的驱动。

但此次到北京的感受又有点绝顶——到更大的所在，可以作念更大的事，可以向更优秀的东谈主学习。

我刚到北京时是前所未有的欣忭，虽然那时的居住条件比较差（在林业大学租了30多平米的房子，日间办公，晚上在里面睡觉），但收入却在不息加多。作念了三个月，钱挣得更多了，就把公司搬到了硅谷电脑城。

在我的柬帖上印着"泡泡网CEO"，因为战争外界多了，绝顶珍摄好意思国的硅谷，CEO是一个肥硕上、洋气的称谓，算是对小时候的空想（当总司理）升了级。有着"伟貌飒爽少年郎"的嗅觉，虽然艰苦好多，但契机无穷。

2004年，泡泡网营收杰出了2000万，按那时的市盈率来算，我的身家过亿了。

2.转型，是面对趋势的势必采取

2005年，电脑业务也曾干涉负增长了，必须要一个新业务撑持公司的发展。

在旅游、房地产和汽车媒体业务中，咱们采取了汽车，因为汽车是一个圭臬品，而咱们作念圭臬品的智力又绝顶强，旅游是比较隧谈的做事迹，而房地产每个城市完全不一样，莫得产物力可言，仅仅一个销售步履。

于是咱们谋划成立了汽车之家。

2008年，澳洲电讯想干涉互联网媒体业务，购买了"汽车之家"55%的股份，虽然咱们前期齐没进行过融资，而这笔钱亦然化解团队里面矛盾很紧迫的一个成分。

有了钱，我在北京买了几套房，买了我我方可爱的车，包括一些超跑。但接着我就想作念更大的事了。

因为澳洲电讯仅仅收购了控股权，握住团队照旧咱们，以致把另一项业务也交给咱们握住，而这项业务的收入畛域、东谈主员畛域是咱们的两倍，于是咱们要握住于蓝本三倍的业务。

握住层中，樊铮负责技能（CTO），我管产物和内容（总裁），而秦致负责公司的贸易运营（CEO），三东谈主互补性绝顶强，在那时简直军多将广，营收也从几千万很快作念到几十亿。

2011年，汽车之家其实就有第一次上市的契机，但因股权架构原因没上成 ，但我已萌生去意。秦致说咱们再拼一把，把收入作念到100亿以上，把公司作念上市再离开。

到了2013年底，汽车之家获胜在纽约证券交游所上市。

试验上，汽车之家从 2009 年以后太容易了，简直莫得遇到过任何实质的竞争，不管是贸易体系，照旧内容、产物，还有技能齐太强了，比较缺憾的是它仅仅一个垂直网站。

3.再创业，采取更大的市集

是以，我下一次创业的臆测打算是找一个更大的业务市集。那时也作念了好多采取，先是作念了一些天神投资，但大部分齐打了水漂。因为好多时候投资只看到了好的想法，忽视了东谈主的成分。

看了好多标的之后，其实最想作念的是汽车，但一直不敢。

① 采取，基于了解和透露

我最驱动小数齐不可爱汽车，他们看车展就绝顶感奋，我却感到绝顶枯燥。直到2003年，才在他们的建议下才买了第一辆车，驱动对车有了解，决定作念汽车之家以后就绝顶可爱车。

在端庄干涉汽车行业之前，我先作念了一些汽车行业的投资，如汽车后做事、汽车遐想公司，对汽车行业有明晰解之后，才发现这是一个超等大行业。

对我影响最大的，是2014 年4月23日，马斯克向我托付model s的时候。虽然我不是第一次开电动车（之前有过纯电的良马A3和增程的雪佛龙Volt），

但开过之后，嗅觉这（model s）即是我想要的。

那时马斯克还没那么顺利，比较顺利的应该是PayPal，而从互联网顺利转型的企业家应该只好马斯克和雷军（那时小米刚刚起步）。

那时互联网公司有一种假定，一个用户基数富饶大的公司，作念其他产物也能顺利。

比如认为中国挪动作念粗鲁软件，或者微信去作念电商，但试验上不是这样的。用户在采取任何一个真确高频需求的时候，齐会再行界说我方真确的需求。

② 组建结伙东谈主团队  

受益于汽车之家团队的顺利打造，我知谈开导一个好的结伙东谈主团队是非常紧迫的，而且结伙东谈主之间若是一个强互补的关系。但缺憾的是秦致和樊铮齐莫得过来，是以我要害的事情是要找到空想的结伙东谈主团队。

我要找的第一个结伙东谈主是供应链的负责东谈主，但我不行找传统汽车供应链的神情。那时想了想，在中国的科技产物畛域作念全球供应链的只好华为和空想。

其后发现华为的东谈主根蒂战争不到，我跟好多东谈主聊想要这样一个东谈主，亦然侥幸比较好，泡泡网CEO高颖睿告诉我他有一个中欧商学院的同学，之前负责空想摩托罗拉手机供应链，他即是沈亚楠。

和沈亚楠一聊，发现他即是我要找的东谈主。他最先算作艾森哲照拂人在做事空想收购 IBM札记本业务后加入了空想，握住供应链，还管巴西和印度的工场，也还握住过国内的一线工场。

他一来作念了一个绝顶紧迫的判断，咱们的第一款车不论若何齐要用大牌的配件。

他认为用大牌有两个平正：

第一，大牌厂商不会行贿咱们的采购，因为咱们是新企业，量还莫得起来，莫得任何意义来行贿；

第二，大牌虽然贵点，但不会出大错。

第二个紧迫的扮装是研发负责东谈主，我照旧懂一些软件的，但硬件完全不懂，是以我需要一个对整车研发能已毕端到端托付的这样一个东谈主。于是请一又友帮我约各个汽车厂商的研发负责东谈主，包括研究院的院长。

其后我知谈我想要找的是一个技能出身的运营者，况且作念过超大技俩握住。那时咱们投了一个HUD的创业公司，独创东谈主是学汽车遐想的，他帮我推选了一个遐想师——那嘉，其后那嘉成为咱们的遐想总监。

通过那嘉又意志了他在中央好意思院汽车系的老师，老师又给我先容了马东辉，和马东辉一聊，发现他即是我想要的完全一样，他那时是三一重工的研究院院长，有过完整的托付劝诫，也带过大团队。

聊完之后，我问他那时的工资是些许，他说大约有100多万，我又问他要些许钱的工资，他说咱们目下是创业公司，一个月有2全能活命下去就可以了。

我那时还问了一个问题：你心中最大的追求是什么？他说：我但愿我作念的产物，身边的一又友然后齐在用，街上到处齐是，只须这事能作念成了，我这一辈子就值了。我大约用了三四个月时分，把两个最紧迫的集合独创东谈主找到了。

③ 不被透露的增程式，盯着问题就看不到契机

空想one是咱们的第一款车，接受了那时汽车界广泛认为是落伍技能的增程式。

咱们为什么要挑战大众的共鸣呢？前期调研的时候发现了它有一个中枢竞争力——那时的充电桩不够。其实我从来不作念前期调研，我合计通盘东谈主遐想的齐不一样。之是以有这样的判断，是因为我有开电车的真实体验。

咱们那时看到了一个契机和两个问题。

一个契机是要干涉增量市集。在泡泡网，当我澄莹若何握住一家公司的时候，电脑硬件也曾干涉衰败期了，在一个不增长的市集，想赢得顺利太难了。

当要干涉汽车时，发现汽车要作念增长市集也濒临相似的问题。若何找到汽车的增长市集呢？

我属于比较明锐的东谈主，发现二孩政策放开了，降生东谈主口驱动增长，这些家庭需要六座车，是以咱们决定作念六座车，但六座车又不行是MPV，因为MPV（比较经典的是别克GL8）看着像公司商用车，不像家庭用车。

那时候能买到三排座的空间好的SUV，我的印象中即是疾驰GLS，需要100多万。对大部分东谈主来说是买不起的，我就想着能不行作念一个30多万的同类型的汽车呢？

这是那时给我方出的一谈题，但同期又看到两个问题。

第一个问题是咱们只可作念新动力，不行作念燃油车，资质上不允许，同期也作念不据说统燃油车厂商，那时作念电动车其实并不难。

第二个问题是我我方使用发现的问题。那时model s的续航是500多公里，但到了冬天只好200多公里。

我印象最深的是开着model s到古北水镇参加一个基金会议，回程导航的时候看到做事区有一个充电桩，但进去的时候发现充电桩不行使用了，那时的续航也曾所剩未几了，比较侥幸的是回程全是下坡路，到家之后竟然还剩十多公里的电量。

回首之后，我发现充电的问题必须科罚。还有一个情况是那时的充电桩不仅少而且慢，你想一家东谈主出去玩的时候若何可能让一家东谈主陪你找充电桩？

在团队里面反对的声息也绝顶大，他们一直想作念PHEV（插混）。

我用一种不测的神情劝服了他们：

那时日本销量最佳的车是日产e power，它即是增程结构，但电板用的是不到一度电的，也即是不行纯电驱动的隧谈增程结构。

但它开起来很平顺，电板仅仅中间一个功率放大器来使用的。缓慢地他们驱动信赖我，至少进行了一些研究和测试。

④ 挫折的量产过程

增程器必须在一个恒定的转速范围之内提供功率，咱们一驱动认为1.5天然吸气的发动机就能闲静功率要求了，但真确上车之后才发现是个不幸——它的转速要拉到四五千转。

如果有一个变速箱，杂音就没那么大，但莫得负载的四五千转在车里的噪声基本即是不幸。

但增程器咱们也曾研发完毕，如果推倒重来时分不够了，咱们又去市面上找了好多家，装配了一台1.2T的增压发动机上去。

最后咱们照旧按原臆测打算进行托付了，因为咱们先要开一个技能发布会进行预热，然后在车展的时候就能订车了，托付的话一般要半年时分，这中间大约有1年驾驭的时分。

我其实是一种压力越大我越往前走，没压力的时候我反而要撤一撤，天然压力扛已往就有高大的转念。

第二，供应链还不锻真金不怕火。

疫情时候，全世界齐缺芯片，汽车行业也不例外。

有的供应商还把安排给咱们的分娩线换给别的厂家，咱们供应链的共事径直到分娩现场，要不给咱们分娩，就径直躺在机器上，最后供应商反而认同了咱们团队。

⑤ 严慎方案，初获口碑 

2019年上海车展咱们发布了空想one，那时订单相配火爆，18点关场到了19点还有东谈主，媒体响应也比较好，那时媒体还比较皎皎，在"蔚小理"中，他们比我先托付，但咱们融资最少，又作念了大众不认同的增程车型，是以也没把咱们当回事。

发布会上咱们只推出了一套树立，这和传统车企不一样。这样作念基于两点研究：

第一，如果作念多种树立，用户就会濒临采取艰苦，而那些作念了好多树立的车企，其中两款树立就会占到90%的销量。

第二，从研发成本上来说，不同的树立齐需要研发用度，齐要实验用度，咱们刚起步，能省则省。而且一个树立只占10%，跟供应商根蒂没法下单。

⑥ 爆单，也驱动招"黑"

空想one咱们的策略是选用大牌厂家的配件，因此有什么就用什么，没法按照我方的定制来，因此咱们一定要研发一款我方想要的。

在空想one端庄上市之后，对L9就进行了臆测打算，咱们也陆续从用户那儿收到一些响应。成绩于空想one的顺利（20万辆，100亿好意思金收入），咱们的资金问题得到了缓解。

推出L9的时候，也曾是疫情的晚期，破费者驱动膺惩性破费，天然这款车相配可以。

空想被黑是一个常态，空想one没被黑是因为还没东谈主拿咱们当敌手。而L9推出之后，集聚黑手就驱动自大了。

我印象绝顶深，咱们那时在湖州注册了公司，其后计谋调理就把这个公司刊出掉了，有一个新闻就说"湖州的空想汽车刊出掉了，空想也曾不行了"，那时咱们的总裁陆续卖出一些股份，也说他是套现走东谈主，公司快倒闭了。

就连我回到小区，齐听到保安辩论"诶，空想这个牌子不行了，快倒闭了"。

⑦ 只好正视用户的问题，智力把产物作念好  

那时咱们的充电集聚还不健全，寰宇只好两三百个站，用户的体验很差，目下也曾杰出3000个站了，有16000多个超充桩。

从北京到海南，一齐齐有超充站。咱们信赖，畴昔L4级别的智能驾驶出现后，会已毕自动充电。

比较敌手的黑料，咱们的重点照旧在用户的不悠然上头，通过塌实的产物纠正，体验扶助来改善用户的口碑。

本色上，今天的社会是一个算法社会。任何事情齐有个正反面，有些事件科罚不了，但也不会让你致死，伤害其实也有限。

天然，如果你挺不住，那阐发企业确凿不行了。毕竟新的热门产生，流量就震动了。但你看马斯克，推特齐收购了，要想黑他的东谈主，该若何黑还若何黑。

如果咱们像敌手一样不择技能，那我这辈子齐完毕，东谈主生就没故意旨了。

我惟一能作念的，如果他们的黑对咱们确凿产生影响，那照旧因为咱们的产物作念得不够好，我应该更起劲把产物作念得更好。

4.创业的四大至暗时刻

① 不关注东谈主：职工集体离职，公司差点坍塌

第一次是在作念泡泡网的时候，公司有三四十东谈主。有一天，90%的职工齐来离职，公司就剩下五六个东谈主，这个场景于今想起来齐屈指可数在目。

那时候不懂握住，只关注事，完全不关注东谈主。按职工的说法，我即是个独裁的暴君。他们是商量好的归拢天来离职，有的去了别的公司，有的出去创业了，我一个电话一个电话往回劝，效果一个齐没回首。

那时樊铮还在石家庄，技能方面莫得受到影响，而我我方会作念业务，内容由我顶上，而销售方面由邵震盯着。

我也澄莹是我的握住出了问题。只可一边招东谈主，一边去读握住方面的册本，比如德鲁克的书，不管看得懂照旧看不懂齐得去读。德鲁克说握住要会疏通，不会疏通若何办？

那时就学了一招——没事大众一谈吃饭。即使吃盖饭，吃米线齐在一谈吃，这样着职工就能和说言语，作念疏通了。

那时候其实我还很年青，阻拦社会劝诫，我方也比较自我，认为我方什么齐是对的，错齐是别东谈主的，包括对女一又友亦然这样。

② 业务下滑，融不到资：小推进要让大推进出局

2008 年，受全球经济危急影响，咱们的资金也出现了问题。

这一段资格堪比香港大片，那时秦致也加入了，樊铮也来北京了，我就不停地去融资，每次我齐说融资要到了，要快签公约了，但若何也融不到。

到了2008年4月，有三个小推进（他们的股份齐是在加入的时候我送的，我那时也没什么条件，只可用一些股份来系住他们），其中有一个结伙东谈主，他们的背后还有一个天神投资东谈主（不是径直投资，而是买了小推进的部分股份），他们忽视召开推进会。

咱们在中关村找了一个茶肆，在一张桌子上召开了推进会。除了这三个小推进，咱们这边还有产物负责东谈主刘庆亚（态度是中立的）和樊铮。

那年我才26岁，三个小推进选了其中一个最能说的（那时是内容负责东谈主），上来就驱动举证：

李想，在你引入了李铁和秦致以后，公司的现款流变得越来越差了，阐发你引东谈主不利，让计议情景恶化了；

其次，咱们那么好的业务，你竟然融不到资，你融资不力导致公司堕入了资金艰苦的局面（现款流快断了）。

是以，你和樊铮也曾不合乎再握住这家公司了，给你们保留15%的股份，你们俩必须离开公司。

当他们把这种一相情愿的想法抛出来的时候，我和樊铮齐懵了，要知谈我和樊铮加起来有70%的股份。

而事情还不啻这样简短，就在盘问这件事情之前，我的个东谈主银行卡还有105万，三东谈主中的其中一个找我借走了100万买房子。买完房子才忽视召开的这个会，那时我的银行卡里只剩下5万了，是以我对这件事的印象绝顶深切。

除了我和樊铮懵了以外，刘庆华也不知谈若何办了。这时候天神投资东谈主一拍桌子，指着三个东谈主问：你们三个谁出的主意？

如果在古代，这叫抵挡，要满门抄斩；就算是在当代，也莫得小推进抵挡顺利的。三个东谈主坐窝慌了，然后驱动相互推诿，坐窝崩掉了。

其实背后的主谋（天神投资东谈主）照旧帮着我的，他是我成长过程中的恩东谈主，包括把咱们引入北京，引入澳洲电讯，那些小推进的股份也获胜套现了。

其后我和那三个东谈主中主要的东谈主聊了一下，他讲了一些诚意话，亦然绝顶紧迫的话：你老是一个东谈主死扛，而咱们跟你一谈拼过来的。遇到任何艰苦齐不跟咱们商量，咱们想帮你也帮不了，咱们最大的嗅觉是你觉着咱们不紧迫了。

我完全信赖这是他的诚意话，这些话对我匡助也挺大。在这件事之后我发生了几个高大的变化：

第一个改变：之前最难的时候我一安分责十三四个小时，我也从不放假。

从那时候驱动，我合计我得先对我方好，因为一个从来不吃糖的东谈主是不可能给别东谈主甜头的。是以，这是我的问题，其后我换了车，买了大房子，因为以前对我方太冷酷了。

第二个改变：我遇到任何艰苦的时候，我齐跟团队去讲，越大的艰苦越跟团队讲。蓝本我齐是一个东谈主死扛，其后发现完全不合，当你对团队讲的时候，团队才会合计我方是最有价值的，因为每个东谈主齐但愿孝顺我方的价值。 

第三点变化：我驱动会处理关系了，我会站在对方的角度去想考。然后关系越来越顺，汽车之家团队也相配牢固，空想汽车团队也相配牢固。

此次事件可能是我东谈主生中最大的编削。

③ IPO前夜，因股份太少碰到坏心收购

2013 年，汽车之家事迹也曾很好了，本钱市集也曾回暖了。展望10月初就去纽交所上市，投行、认购这项事项齐也曾基本敲定了。

在国庆的前两天，我跟团队晓谕了这件事，高管团队也准备去办护照去好意思国敲钟了。

但第二天不测就发生了。澳洲电器在控股咱们之后，握住层就变成了小推进，我只好6个点的股份。那时为了保护我方遐想了一个条目——要想上市，必须杰出 95% 的推进同意。

但这个过程中，澳洲电讯还把另外买的一个公司跟咱们合并在一谈了，另外一个公司的推进也有这样多股份，他们的团队也交给了咱们握住，澳洲电讯的推进也齐退休了。

这时候，咱们那时募资的价钱是13块钱，竞争敌手开出了19块钱一股要买另外一家公司推进手中的股份。这时候他们对咱们晓谕，IPO必须住手（他们的股份也杰出了5%）。

定的10月初上市详情去不明晰，但股份还没被买走，因为还需要咱们这些推进署名。

那咱们先跟团队讲了，上市要推迟了，因为推进结构发生变化，需要再行过审。那时他们的团队并入了咱们时给了好多期权，而咱们被澳洲电讯收购后给团队了好多现款。

这样一双比，发现咱们团队分的钱要多得多，他们团队的东谈主就驱动绷不住了，因为本来没分些许钱，上市臆测打算又要泡汤了。 

这时候，我跟咱们的投行和澳洲电讯商量，咱们要愚弄优先回购权，那么竞争敌手就买不了这部分股份了，从而幸免竞争敌手阻碍咱们上市的程度。如果这件事情没被获胜科罚，那将是非常难过的局面了。

虽然10月初莫得上市，但团队绝顶互助，大众齐在谨慎地作念着事迹。其实要津照旧我把问题告诉了团队，莫得藏着掖着。

2013年的12月11日，那天地着大雪，汽车之家在纽交所上市了。照旧 13 块钱的刊行价，但本日涨到了 30 多块钱。

④ 量产前夜，融不到资，幸有贵东谈主相助

2018年10月咱们召开了技能发布会，2019岁首车辆驱动量产，这时候资金问题就比较弥留了，那时遇到两个问题：第一个问题是特斯拉也曾跌到只剩300亿好意思金了，通盘东谈主齐在作念空特斯拉；第二个问题是蔚来汽车上市后也跌破了刊行价，从六七块跌到了一块多。

而那时恰是咱们需要融资的时分点，大众也不敢投了。那段时分我见了150个投资东谈主，为了获胜拉到投资，咱们还请了高盛作念照拂人。

最难过的是那段时分我病了，是活到那么大最严重的一次，见投资东谈主假装没事，见完东谈主又要休息好一阵。

但那时咱们根蒂融不到钱，B轮投资最多的是经纬创投张颖，但经纬仅仅一个VC机构，根蒂给不了那么多钱，那时我个东谈主的钱也曾全部投进去了。最后真实没招了，于是张颖建议我拜访一下那些有钱的一又友，说不定有一线但愿。

我去见了咱们一个紧迫的合作伙伴，然则被拒却了。我又去见了张一鸣，字节倒是现象投，不外也只投了3000万好意思金，船到抱佛脚迟，天然字节那时也还不像今天这样有钱。

最惨的一次是受到投资东谈主的全程玷辱。那时发生了疫情，我是坐着飞机去的，因为我生着病，下了飞机也曾走不动路了，在机场的一个椅子上躺了一个多小时，其后是李铁借了一辆车来接的我。

那天见的投资东谈主有那家公司的大哥，有硬件方面的投资负责东谈主，他们全程齐在阐发空想若何不行。

我最后见的一个东谈主是王兴，在B轮其实他和王慧文来找过我，但咱们要跟滴滴合作，是以拒却了他。那时也曾衰颓了，毕竟咱们拒却过他，但想着照旧见一下。

东谈主衰颓到过火的时候，可能就得信命了，只好贵东谈主相助智力起死复活。他可能是我创业史上最大的贵东谈主，因为本日好意思团的股价跌破了刊行价，阿谁时候亦然他们最艰苦的时候。

因为疫情，咱们那时是在望京的凯悦旅社大堂见的面。我就尝试着跟他聊了一下，先容了咱们的业务，也讲了咱们对他们的价值（好意思团那时想作念网约车），包括好意思团想作念物流车，咱们也可以提供分娩线。

我齐没概要融资，王兴短暂说我能投你们吗？我那时就胆怯了，因为离咱们前次拒却（2018年），刚刚已往半年。

他问我需要些许融资，我告诉他需要3亿好意思金，最后他个东谈主投资了3亿好意思金。其真实好意思团里面永诀很大，有无数东谈主去劝服王兴不要投咱们，因为他们好多东谈主投资了咱们的竞争敌手，如蔚来、小鹏、威马等。

四、空想无悔：

创业是一条自我成长之路

1.超卓企业的三个特质

我念书比较慢，但读得比较谨慎。一年大约能读个二三十本书，只作念十足必要的事情，这是从高中的时候养成的习气。

因为一边要上课，一边还要运营网站，忙不外来，就先把今天要作念的事写出来，然后进行排序，只保留前三件事，后头的事情全删掉了。

其后有一册书对我影响很大，这本书即是史蒂夫柯维的《高效劳东谈主士的7个习气》。我发现"主动积极""以终为始""要事第一"等跟我蓝本的作念法一模一样，仅仅这本书更逻辑化和系统化了。

早期的时候，我齐是我方摸索出来的。我合计如果作念的不是紧迫的事情，就会影响那些紧迫的事情。而且作念不紧迫的事情如果效果不好的话，还要花更多元气心灵来为他擦屁股。每个东谈主只须每天把最紧迫的 3 件事作念好，这个东谈主就相配锐利了。

如果一个东谈主一天要作念 10 件紧迫的事，除非他是一个痛楚的天才，我合计好多时候反而这 10 件事可能作念得齐不若何好。 

对于学习，真相是我见了好多国内海外的大佬，跟他们深入地疏通过，我在他们身上找到一些要津的共性，我从其中总结了三条。

第一条，选得准

虽然他们每个东谈主齐会跟你讲是"若何作念采取，若何网罗信息，若何作念判断的"，但这些东谈主齐具备一个特色——能看清大趋势，选得准。

第二条，选得长

他们能接受一件事很万古分才会有用果，而出效果的时分越短其实越有问题。长，不是赖事，一两年就有用果的事情，随时有东谈主杀入。

这两点和大众常讲的"采取比起劲紧迫""要跟时分作念一又友""作念难而正确的事情"是一致的。

掌执了这两点其实也曾是寥若辰星了，但真确要津的是掌执这两点之后的第三点。

第三条，迭代快

在我所意志的全世界最超卓的企业家齐是非常一致的，比如黄仁勋、王兴、张一鸣，他们在一个长而正确的赛谈里以极高频率地迭代。

比如黄仁勋，那时我在作念"显卡之家"就发现他是一年一代产物，别东谈主是三年出一代产物，最后显卡市集就变成了AMD和英伟达的竞争，而这恰是黄仁勋和何国源两个华东谈主所指导的企业。

黄仁勋在作念CUDA（Compute Unified Device Architecture，英伟达推出的并行计较平台）的时候亦然迭代了十几个版块才赢得顺利，而这种迭代是面向市集的迭代。

出一代产物，要么赢得用户认同，要么赢得用户响应，在这种情况下不息迭代。好意思团其实也在高频率地调理优化运营策略，仅仅大众不知谈；字节在作念产物的时候亦然几十个版块同期在迭代，并行研发，通过市集来考据。

2.学习的本色 

这绝顶像今天AI的强化锤真金不怕火，尤其是东谈主工智能发展到智能体阶段了，强化锤真金不怕火变成了相配要津的成分。如果用东谈主的学习来对比，基础大模子就像咱们在念书上课，锤真金不怕火则像有劝诫的师父带着你作念。

咱们东谈主类的成长其实来自于强化锤真金不怕火，绝顶是基于真实的市集响应赢得的锤真金不怕火。也即是说，在前两点（选的准和选的长）齐正确的情况，第三点通常是最难的，因为强化锤真金不怕火的频次是严重违犯直观的。

讲到学习，可能波及到预锤真金不怕火，也可能有后锤真金不怕火，两者齐很紧迫。我为什么要读一些书呢？其实只好强化锤真金不怕火也不行，还得扶助我方的预锤真金不怕火，还得和有劝诫的东谈主去聊一聊（相配于有师父来带一带），这即是后锤真金不怕火。

最后必须要去市蚁合真确地履行，毋庸系念完好，也不要追求完好，今天莫得观念追求完好。

这就变成了一个闭环的学习链条，预锤真金不怕火（念书），后锤真金不怕火（师父带一带），强化锤真金不怕火（真实的履行），但履行遇到问题了再去念书或者让师父带一带。 

对于企业来说，优秀可能是超卓最大的敌东谈主。比如，Intel可能是优秀的企业，它的产物几年就会迭代一次，而英伟达一直是一年一迭代，从作念显卡到目下的AI锤真金不怕火芯片一直齐是。

3.创业莫得退路，无需内讧

我一直以来寝息齐很好，可能别东谈主会因为心焦通常失眠，而我遇到再大的艰苦（对别东谈主来说活不下去的艰苦）基本三天就已往了。第一天如失父母，第二天缓慢消化，第三天就去科罚问题了，该若何过还得若何过。

因为我从来莫得为别东谈主职责过，一直齐是在创业。踏上创业之路，我就知谈将莫得任何退路，当莫得退路的时候就毋庸系念这件事了。可能别东谈主合计李想是禀赋异禀，而我我方知谈齐是创业过程中强化锤真金不怕火出来的。

之是以不心焦，是我不会往负面的标的去痴心休想，压力大的时候我只可去找正面的契机，哪怕未来就要歇业清理了，那亦然莫得退路了，你也莫得契机痴心休想。

*著述为作家独处不雅点，不代表札记侠态度。

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