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我第一次去色泽，是几年前一个冬天。

从武夷山北站下车，出站口风挺大，站前广场上停着几辆等客的车。我莫得去客运站，开放手机叫了一辆滴滴。等了几分钟，一辆白色卡罗拉靠过来，司机摇下车窗问：“色泽？”

我说对。他说：“上车吧，一百多公里，走高速快少许。”

我上了车，后座挺干净，椅背上挂着一个小小的香水瓶，滋味很淡。车出站之后拐了几个弯，上了高速。双方全是山，一层叠一层，绿得发暗。司机开得不快，一百一掌握，偶尔有大货车从掌握跳动去。他没何如语言，我也没问。车厢里餍足，唯有导航偶尔响一下。

开了大要四杰出钟，下了高速，参加国说念。路变窄了，弯也多了，双方启动出现村落和农田。又开了二十来分钟，才到色泽县城。司机说：“到了。”我看了一眼车资，三百多块。

色泽站是有火车的，但唯有普速列车。K字头，往厦门、往合肥、来回舟目的，车次未几。如果要坐动车，最近的站等于武夷山北。这个距离搁别的所在不算什么，搁色泽等于山路加高速，绕来绕去，一个多小时。是以色泽的“远”不是那种渺无东说念主迹的远，是“你要来，得先费点劲”的远。

县城在一个山坳里。四面齐是山，中间一块相对平的所在，楼挤在里头，街说念不宽。傍晚在街上走，行东说念主未几，大多是中老年东说念主和一些中年妇女，坐在路边聊天，或者在店铺门口择菜。有一个老东说念主在修自行车，车倒过来放在地上，蹲在掌握拆轮胎，行为很慢。这条街上的时辰好像比别处流得慢一些。

但色泽的好东西如实不少。我第一次去是因为一个本色培训，请我去讲何如通过本色和电商把腹地产物卖出去。来听课的东说念主坐满了一间会议室，有作念蜂蜜的，有种茶叶的，有卖笋干的。每个年事的齐有，但听得齐很厚爱，有东说念主拿手机拍PPT，有东说念主在札记本上记，下课之后堵在门口问问题。

印象最深的是一个作念蜂蜜的老迈。色泽的蜂产业是当地的上风特质产业，全县蜂蜜年产量四百六十多吨，产值六千万。但问题也很显着——销售坚苦和品牌建筑薄弱。她带了一罐自家的蜜来让我尝，颜料偏浅，闻起来有一股很淡的花香，不冲。

她说色泽的荷花多，夏天开起来一派一派的，蜜等于从那些荷花田庐收的。我问她一年能卖若干，她说未几，主淌若靠熟东说念主先容，网上卖得不好，不会弄。

她说“不会弄”的时间口吻很庸俗，没什么情感。但听着有点千里。色泽的好东西和好买卖之间，隔着一通盘这个词互联网的距离。

培训浪漫的时间天仍是暗了。咱们回到掌握的小酒店，房子内部，放了些样品，这亦然咱们本次来的方针之一，望望有莫得哪些品有契机点。

酒店房间不大，桌子上全是蜂蜜。不是超市里那种贴好标签、塑封竣工的瓶子，是多样种种的罐子——有玻璃的，有塑料的，有带盖的，有拧的，有从市面上买来再行装过的。

罐子里的蜜颜料浅深不一，浅的像淡茶水，深的像琥珀。但稀疏的是，包装齐很经心，一些齐有我方的商标，但昭着在电商这个圈子，包装如故不够有眩惑力。

我拉了把椅子坐下来，从架子上拿了一罐，拧开盖子闻了一下。花香很淡，不冲，跟上昼阿谁大姐给我尝的差未几。又换了一罐，颜料深少许，闻起来更千里，像木头晒干之后的滋味。第三罐是结晶的，半罐白色颗粒，舀一勺放嘴里，颗粒很细，化得慢，甜里带少许酸。

自后我才防御到，架子上每一罐背后齐贴着一张小纸条。有的是用圆珠笔写的，字很大很用劲：“李叔，8月，山里那一派。”有的用铅笔，字小得险些看不清。

这些名字我一个齐不刚烈。但我能思象他们是谁。等于那些住在山坳里的农户，家里养几箱蜂，放在屋前屋后或者山脚的旷地上。蜂我方飞出去采蜜，什么时间采的、采的什么花，他们冷暖自知，但写不出来。

采了蜜，滤一滤，装进罐子，送到镇上的收购点，或者托东说念主带到县里。价钱好的时间能多卖点，价钱不好就我方留着吃。一年到头，靠这几箱蜂挣不了几个钱，但蜜是真蜜，山里长出来的花，蜜蜂飞出去少许点带归来的。

我看了一霎，把盖子拧上，放回架子上。房子里很餍足，灯光是那种正常的白色吸顶灯，照在那些大小不一的罐子上，反出一层淡淡的光。有些罐子里的蜜仍是分了层，上头是清的，底下是稠的。有些罐子外壁沾着残留的蜜渍，干了，结成一层薄薄的膜。

这些蜜成不了限制。色泽全县蜂产业年产值六千万，听起来不少，但平摊到每一户养蜂东说念主身上，一年也就挣个几千块到一两万。家庭作坊，靠天吃饭，蜜产量不稳，品性浩瀚，包装轻佻，进不了大超市的货架。但它们是真东西。蜂是确切，花是确切，山里那片林子是确切。仅仅这些真，没能造成钱。

我忽然思起上昼培训课上坐第一滑的阿谁大姐。她举入部下手机拍PPT，拍完折腰抄札记，抄完又昂首听，笔在纸上划来划去，写得很急。下课的时间她堵在门口问我，何如拍短视频，何如让更多东说念主看到她家的蜜。

她说得很快，像是怕我走掉，怕这个契机溜走。掌握还有几个东说念主围过来，七嘴八舌地问，有东说念主问物流何如贬责，有东说念主问包装要不要换，有东说念主问主播该何如找。他们齐五十明年了，脸晒得黑红，手粗，指甲缝里有泥。

他们身上有一种很具体的东西。那种思把手里那罐真蜜卖出去、让更多东说念主知说念色泽有好东西的紧急，不是装的。他们可能不太懂什么叫流量，什么叫本色，但他们知说念我方的蜜好，也知说念光靠熟东说念主先容卖不了几罐。他们思转换，思学，思试试。这大要是通盘中国县城的近况——不缺东西，缺的是把东西讲出去的东说念主。

我思，色泽的好东西太多了，荷花蜜、笋干、茶叶、稻花鱼，每相通齐真。但它们像这些罐子里的蜜相通，安餍足静地搁在架子上，等一个能开放盖子的东说念主。阿谁东说念主不一定是网红，不一定懂算法，但他得风光坐下来，拖沓闻，拖沓尝，然后告诉外面的东说念主，色泽的蜜是什么滋味。

这个事作念起来蹧蹋易。色泽的年青东说念主往外走，留住的以老东说念主为主，让他们学本色、学电商、学何如在手机上卖东西，自身等于一个大工程。培训作念了一批又一批，来的东说念主厚爱听、厚爱记，但且归之后能弗成作念起来，谁也不知说念。

那间房子里的蜂蜜，好多可能如故会走老路——熟东说念主先容、腹地消化、或者我方吃掉。但至少有东说念主试过，有东说念主思把它们送出去。阿谁晚上我坐在哪里的时间，以为那些罐子不仅仅一个县的特产样本，更像一滑排等着被开放的门。门后头是色泽的山，色泽的水，色泽那些还在种地养蜂的东说念主。门没开，但有东说念主在敲。

第三天走的时间，我带走了一罐荷花蜜且归给孩子当零食吃。且归开放尝了，滋味跟昨晚在屋里尝的相通开云体育，淡淡的，不冲。我把罐子放在桌上，随机间看到会思起那天晚上，那间房子，那一滑罐子，和那些罐子后头写驰名字的纸条。